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创新商业模式加快产业转型

18016足彩进球彩开奖:马钢废钢公司冲刺百亿级营收目标开局良好

首月对外经营量占比增至六成
编码:003072456/201902-00124 发布时间:2019-02-28 07:14 来源:马鞍山日报 字号:[ ]视力?;ど?input type="button" style="background-color:#e6ffff;" onClick="document.all('color_printsssss').style.backgroundColor='#e6ffff';">

 “元月份,共完成经营总量39.96万吨,其中,对外经营量24.01万吨,对外经营量在月度经营总量中的占比达60.01%?!甭砀址细止局鞫友?,通过创新商业模式和加速产业转型,交出了首月对外经营的精彩答卷,标志着今年瞄准百亿级营收目标冲刺取得良好的开端。

去年,马钢废钢公司对外经营取得重大突破,全年对外经营量占销售总量的三分之一。但要率先突破百亿级营收,今年必须在外部市场上进一步发力,以更加开放的理念和长远的眼光,全力以赴,创新求变,强力推进废钢对外经营业务。

深耕细作,巩固优势地域业务。该公司紧紧抓住春节期间各大钢企废钢备料做库存、满足生产的有利时机,克服春运、天气等诸多不利因素,主动贴近客户需求,提供量身订制服务,强化计划跟踪兑现,深耕细作原有华东、华南地区等优势地域的废钢市场资源,使这两个地区废钢对外经营业务总量的等比增幅达20%以上。

广交伙伴,开拓新兴地域业务。该公司主动瞄准大型钢企,根据业务发展需要,按照经营范围、资源产地及钢企所在地,发掘其他地区有资源、场地和地域优势的重点客户,以及有废钢供料合作意向的大型钢铁企业。集团公司领导还亲自带队就合作理念、思路与首钢、柳钢和安钢等大型钢企及重要客户进行沟通交流,实地走访市场一线了解情况,掌握第一手资料。同时,业务团队也就合作模式、需求品种和服务渠道等具体事项的落地,与对方进行对接磋商。通过上下联动积极构建合作互信关系,形成并打通合作渠道,推进区域废钢贸易基地建设,构建起跨区域的废钢资源收购、加工、仓储和营销网络,快速占领市场,不断扩大新兴市场份额。

“以力争成为资源市场引领者为目标,积极创新对外经营模式?!苯衲?,该公司立足作为国内首个以基地+贸易+金融的废钢企业平台的优势,大力复制推广以“质量把控严格、分类管理细化、保供水平稳定和客户需求第一”为主要内容的对外经营理念,充分展示自身价格实、品质优和品牌好的良好形象,在钢企和客户之间“牵线搭桥”,从而解决业主后端衔接不畅的问题,打造废钢行业优质供应生态链。

该公司还以效益为中心,持续推进“基地+贸易+金融”、“互联网+废钢”新型商业模式的建设,在推进双边贸易和垫资贸易等对外经营合作模式的同时,不断丰富“贸易+金融”新型商业模式的内容,启动接收财务公司电票新流程,开展接收多种收款方式的成本测算,从而持续推动贸易合作向资本合作的有效过渡。

按照集团公司风险控制的要求,认真梳理对外经营业务流程,建立健全对外经营管理的规章制度,切实强化对外经营过程中的风险管理、合同管理、客户管理和资金管理。通过建立健全客户准入、评价、退出机制及客户授信体系,防范和控制合同风险,规范资金运作,确保资金安全,提高资金使用效率,切实维护自身的合法权益,确保对外经营持续、健康和稳定发展。

(记者 谈恒成 通讯员 章利军 杨祖年)

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